Een consultative salesperson luistert eerst, stelt scherpe vragen en adviseert daarna. In de praktijk willen verkopers dat wel, maar vallen ze onder druk terug op hun pitch. Wij laten uw mensen dat adviseren oefenen op oefenklanten uit uw eigen markt, tot het vanzelf gaat.
U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Het verschil tussen een pitcher en een adviseur zie je in de eerste twee minuten van het gesprek.
Eerst even ons aanbod.
De verkoper praat, de klant wacht tot het voorbij is.
Wat is uw budget?
Een te vroege vraag zonder vertrouwen sluit het gesprek.
We zoeken al jaren een goede verkoper.
Adviseurs zijn schaars, dus het loont om ze zelf op te leiden.
We maken van uw bestaande verkopers adviseurs, in kleine stappen.
Alles voor een team dat leert adviseren zonder echte prospects te riskeren.
Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.
We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.
We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.
We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.
Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.
We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.
Zo iemand begint bij het probleem van de klant, niet bij het product. Het uit zich in vragen stellen, samenvatten en pas daarna voorstellen doen.
De meeste wel, mits ze genoeg herhalen. Daarom trainen we op dagelijks oefenen in plaats van een eenmalige sessie.
Ja. Nieuwe medewerkers oefenen vanaf de eerste dag met de bezwaren van uw markt, nog voor ze een echte prospect bellen.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We maken een oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen. Vertel ons wie uw team belt, dan sturen we u uw voorproefje.