Wie een team leidt dat adviserend verkoopt, stuurt niet op aantallen maar op gespreksvoering. De manager moet kunnen beoordelen of zijn verkopers goed doorvragen, behoefte vinden en pas dan aanbieden. Wij geven hem rapporten en een oefenverkoper om zijn coachgesprek te trainen. Op maat, in het Nederlands, en we blijven tot het team het zelf kan.
U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Targets op aantallen staan op gespannen voet met adviserend verkopen. Managers moeten kiezen wat ze belonen.
Meer calls per dag.
Dan werd het gesprek korter.
Ik zie alleen de pipeline.
Niet wat er in de gesprekken gebeurt.
Mijn team kent het model.
Maar past het niet toe.
We helpen de manager sturen op gespreksvoering.
Stuurinformatie voor een adviserend team.
Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.
We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.
We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.
We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.
Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.
We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.
Het gaat minder om volume en meer om kwaliteit van de gesprekken.
Dat is aan u. Wel helpt het als targets het gesprek niet inkorten.
Voor teams die oplossingen verkopen, zoals advies, ict of techniek.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We maken een oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen. Vertel ons wie uw team belt, dan sturen we u uw voorproefje.