Een consultative selling approach beschrijft hoe u verkoopt: eerst de situatie van de klant begrijpen, dan advies geven. Op papier is dat snel afgesproken. Wij zorgen dat uw team die aanpak ook in de praktijk gebruikt, door ze te laten oefenen op klanten uit uw markt.
U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Een aanpak vastleggen is makkelijk. Hem laten gebruiken niet.
We hebben een verkoopmethode, maar niemand volgt hem.
De methode staat in een document en niet in de gesprekken.
Elke verkoper doet het anders.
U kunt niet sturen op iets wat niet gelijk wordt uitgevoerd.
Nieuwe collega's pakken het moeilijk op.
Zij leren de aanpak door mee te luisteren, als daar tijd voor is.
We brengen uw aanpak van papier naar de telefoon.
Zo wordt uw aanpak een gewoonte in het team.
Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.
We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.
We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.
We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.
Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.
We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.
Nee. Heeft u er geen, dan helpen we die samen te formuleren op basis van wat in uw markt werkt.
Dan bouwen we de oefening rond uw eigen aanpak. Adviserend verkopen is niet voor elke markt het beste, dat bespreken we eerst.
In de rapporten. Per gesprek ziet u welke stappen zijn gezet en waar de verkoper afhaakt.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We maken een oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen. Vertel ons wie uw team belt, dan sturen we u uw voorproefje.