Consultative selling betekent dat u de klant eerst begrijpt voordat u iets voorstelt. In de praktijk is dat moeilijk: de klant wil snel een prijs en de verkoper wil snel pitchen. Wij laten uw team oefenen met klanten uit uw markt die pas opengaan na goede vragen. Op maat, met begeleiding.
U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Veel verkopers noemen zichzelf adviseur, maar pitchen na twee minuten.
Wat kost het?
De verkoper noemt een prijs voordat hij het probleem kent.
Ik wil gewoon een offerte.
Zonder context wordt het een koude offerte.
Dat hebben we niet nodig.
Uw verkoper heeft geen vraag die het gesprek weer opent.
We trainen het stellen van de vragen die de klant echt laten praten.
Wat uw team krijgt om consultatief te verkopen.
Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.
We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.
We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.
We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.
Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.
We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ongeveer. Het draait om begrijpen voor adviseren, zowel bij producten als bij diensten.
Het rapport scoort doorvragen en luisteren. Over meerdere gesprekken ziet u of het verbetert.
Ja. Ook in een kort gesprek maakt een goede vraag verschil.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We maken een oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen. Vertel ons wie uw team belt, dan sturen we u uw voorproefje.