Salestraining op maat › Kennisbank › Verkooptechnieken › negotiation techniques
Salestraining op maat

Negotiation techniques: de technieken die verkopers dagelijks nodig hebben

De beste negotiation techniques zijn eenvoudig: een eerste bod noemen, iets terugvragen, een stilte laten vallen. Moeilijk is het toepassen. Wij bouwen een oefenlijn waarop uw team die technieken uitprobeert en hoort hoe klanten reageren.

Vraag uw voorproefje aanBekijk een voorbeeld

U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Herkent u dit?

Technieken lijken makkelijk, tot het spannend wordt.

Ik vergat iets terug te vragen.

De korting was al gegeven.

Ik vulde de stilte.

Dus bood ik meer aan.

Ik noemde mijn bod te laag.

Daarna kon ik niet meer omhoog.

Zo pakken we het aan

We maken technieken een gewoonte.

KiezenWelke technieken gebruikt uw team?
OefenenPer techniek een scenario.
VasthoudenHerhalen tot het automatisch gaat.

Wat u krijgt

Technieken die blijven werken.

Scenario's per techniekDirect toepasbaar.
RapportWelke techniek werd gebruikt.
VoorbeeldenUit sterke gesprekken.
BegeleidingTot het gewoonte is.
Vraag uw voorproefje aan

Zo werken we

Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.

Onderzoek

We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.

Bouwen

We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.

Uw team traint

We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.

Opgeleverd

Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.

Uw team leert ermee werken

Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.

Onze beloftes

We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.

1Vooraf een plafondbedragNa het eerste gesprek maken we een plan voor uw situatie. Daarin staat een plafondbedrag. Zo komt u niet voor verrassende meerkosten te staan.
2Opgeleverd zodra het is opgelostWe werken aan het probleem waarvoor u kwam, en leveren op zodra dat is opgelost. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
3Uw team leert ermee werkenTraining en begeleiding horen er altijd bij. We noemen het pas opgeleverd als uw team het ook echt gebruikt.
4Eén vaste contactpersoonVan het eerste gesprek tot de oplevering heeft u één aanspreekpunt dat uw situatie kent.
5Binnen één werkdag persoonlijk contactNa uw aanvraag hoort u binnen één werkdag van ons. Niet van een systeem, maar van een mens.
6DiscreetWat we voor u bouwen, is uw voorsprong. We noemen geen klanten en tekenen graag een geheimhoudingsverklaring.
7Veilig gebouwdElke oplossing bouwen we volgens de beveiligingsmaatregelen uit de ISO 27001-norm. Uw gegevens en die van uw klanten zijn goed beschermd.
Vraag uw voorproefje aan

Verder lezen over verkooptechnieken

Sales negotiation techniques die in het mkb werkenSales negotiation techniques voor verkopers in het mkb: ruilen, ankeren en zwijgen. Geoefend met een voorproefje, uw eigen oefenklant om te bellen.Negotiation techniques training: van techniek naar gesprekNegotiation techniques training op maat: uw verkopers passen technieken toe in gesprekken met oefenklanten. Voorproefje: bel zelf een oefenklant.Coaching techniques toepassen op een verkoopgesprekCoaching techniques voor teams en managers: oefenen, terugkijken en bijstellen op echte data. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Management techniques voor salesmanagers: de technieken die in gesprekken werkenManagement techniques voor salesmanagers: oefen coachtechnieken in gesprekken. Hoor eerst een voorproefje van een oefenklant of verkoper.Consultative selling techniques toepassen in echte gesprekkenConsultative selling techniques die uw team echt toepast: oefenen op uw markt. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Effective training techniques voor gesprekken: wat werkt en waaromEffective training techniques voor gesprekken: herhaling, directe feedback en veilig falen. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Sales coaching techniques die uw team echt toepastSales coaching techniques die uw managers echt toepassen. Met een voorproefje: een oefenklant uit uw markt waarop uw team direct kan oefenen.Sales management techniques voor elke werkweekSales management techniques: feedback, normen en coaching in een vast ritme. Met een voorproefje: een oefenklant uit uw markt die u zelf belt.

Alles over verkooptechnieken → · Kennisbank

Veelgestelde vragen

Zijn deze technieken manipulatief?

Nee, ze helpen een eerlijke afspraak te maken.

Kunnen ze ook in Nederlands?

Ja, de lijn is Nederlands.

Hoeveel technieken oefenen we?

Een paar, goed beheerst.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Hoor hoe uw eigen markt klinkt.

Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.

  1. Uw voorproefjeEen oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Salestraining op maat → · Kennisbank