Salestraining op maat › Kennisbank › Verkooptechnieken › sales coaching techniques
Salestraining op maat

Sales coaching techniques die uw team echt toepast

Coachtechnieken lees je snel; ze toepassen op een drukke dinsdag is lastiger. Wij bouwen de coaching op de gesprekken van uw eigen verkopers, met oefenklanten uit uw markt. We blijven tot uw managers het zelf doen.

Vraag uw voorproefje aanBekijk een voorbeeld

U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Herkent u dit?

Techniques kent iedereen. Het ontbreekt aan materiaal en tijd om ze te oefenen.

Ik geef feedback als ik tijd heb.

Coaching gebeurt dus ad hoc en zelden na het gesprek zelf.

Ik hoorde het gesprek niet.

De manager coacht op verhalen, niet op wat er werkelijk werd gezegd.

Het is een tip van vorige maand.

Een techniek zonder herhaling verdwijnt binnen een week.

Zo pakken we het aan

We laten uw managers coachen op echte oefengesprekken, niet op losse theorie.

Gesprekken opnemenUw verkopers bellen oefenklanten uit uw markt; elk gesprek wordt opgenomen en beoordeeld.
Techniek koppelen aan momentPer gesprek één coachpunt, gekoppeld aan de zin waar het misging.
Managers meenemenWe coachen de coaches: hoe u een rapport leest en er een kort gesprek van maakt.

Wat u krijgt

Wat uw managers nodig hebben om structureel te coachen.

GespreksrapportScore per onderdeel en één coachtip per gesprek.
Oefenklanten uit uw marktZodat de techniek wordt geoefend op bezwaren die uw team herkent.
CoachleidraadEen korte structuur voor het coachgesprek zelf.
BegeleidingWe lopen mee tot coaching een vaste gewoonte is.
Vraag uw voorproefje aan

Zo werken we

Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.

Onderzoek

We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.

Bouwen

We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.

Uw team traint

We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.

Opgeleverd

Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.

Uw team leert ermee werken

Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.

Onze beloftes

We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.

1Vooraf een plafondbedragNa het eerste gesprek maken we een plan voor uw situatie. Daarin staat een plafondbedrag. Zo komt u niet voor verrassende meerkosten te staan.
2Opgeleverd zodra het is opgelostWe werken aan het probleem waarvoor u kwam, en leveren op zodra dat is opgelost. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
3Uw team leert ermee werkenTraining en begeleiding horen er altijd bij. We noemen het pas opgeleverd als uw team het ook echt gebruikt.
4Eén vaste contactpersoonVan het eerste gesprek tot de oplevering heeft u één aanspreekpunt dat uw situatie kent.
5Binnen één werkdag persoonlijk contactNa uw aanvraag hoort u binnen één werkdag van ons. Niet van een systeem, maar van een mens.
6DiscreetWat we voor u bouwen, is uw voorsprong. We noemen geen klanten en tekenen graag een geheimhoudingsverklaring.
7Veilig gebouwdElke oplossing bouwen we volgens de beveiligingsmaatregelen uit de ISO 27001-norm. Uw gegevens en die van uw klanten zijn goed beschermd.
Vraag uw voorproefje aan

Verder lezen over verkooptechnieken

Coaching techniques toepassen op een verkoopgesprekCoaching techniques voor teams en managers: oefenen, terugkijken en bijstellen op echte data. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Sales management techniques voor elke werkweekSales management techniques: feedback, normen en coaching in een vast ritme. Met een voorproefje: een oefenklant uit uw markt die u zelf belt.Sales negotiation techniques die in het mkb werkenSales negotiation techniques voor verkopers in het mkb: ruilen, ankeren en zwijgen. Geoefend met een voorproefje, uw eigen oefenklant om te bellen.Sales skills and techniques die samen werkenSales skills and techniques: vaardigheid en methode samen oefenen met klanten uit uw markt. Met een voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Sales technique training, één techniek tegelijkSales technique training: oefen technieken met klanten uit uw markt, één voor één. Met een voorproefje: een oefenklant die u zelf kunt bellen.Een sales techniques course met direct toepassenSales techniques course: leer technieken en pas ze toe op klanten uit uw markt. Met een voorproefje dat u zelf kunt bellen.Sales techniques courses vergelijken of zelf oefenenSales techniques courses vergelijken? Een oefenomgeving op uw markt doet meer dan een cursusdag. Met een voorproefje dat u zelf kunt bellen.Sales techniques training voor verkopers die liever doenSales techniques training: technieken oefenen op klanten uit uw markt in plaats van theorie. Met een voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.

Alles over verkooptechnieken → · Kennisbank

Veelgestelde vragen

Is dit alleen voor managers?

Nee. Verkopers oefenen zelf, managers gebruiken de rapporten om te coachen. Beide groepen krijgen uitleg.

Welke technieken komen aan bod?

Die waar uw team op vastloopt: openen, doorvragen, bezwaren en afsluiten. We kiezen op basis van de gesprekken.

Hoe lang duurt het voor het werkt?

Dat hangt af van hoe vaak uw team oefent. We blijven tot u verschil hoort in de echte gesprekken.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Hoor hoe uw eigen markt klinkt.

Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.

  1. Uw voorproefjeEen oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Salestraining op maat → · Kennisbank