Salestraining op maat › Kennisbank › Verkooptechnieken › sales negotiation techniques
Salestraining op maat

Sales negotiation techniques die in het mkb werken

In het mkb onderhandelt u vaak met de eigenaar zelf, niet met een inkoopafdeling. Dat vraagt andere technieken: persoonlijk, rechtstreeks en zonder spelletjes. Wij oefenen die met karakters die lijken op uw ondernemers.

Vraag uw voorproefje aanBekijk een voorbeeld

U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Herkent u dit?

Mkb-klanten onderhandelen persoonlijk en direct.

Hij kent me al jaren.

Dus durft hij niets te vragen.

Hij is de eigenaar.

Hij beslist op gevoel.

Hij belt net voor de afsluiting.

En wil nog even iets anders.

Zo pakken we het aan

We oefenen onderhandelen op mkb-niveau.

Typen ondernemersWelke kennen uw verkopers.
Technieken kiezenWat past bij directe gesprekken.
OefenenMet karakters die ondernemers zijn.

Wat u krijgt

Wat uw team hieraan heeft.

OefenondernemersEigenzinnig en direct.
TechniekenKort en praktisch.
RapportPer gesprek.
BegeleidingZodat het blijft hangen.
Vraag uw voorproefje aan

Zo werken we

Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.

Onderzoek

We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.

Bouwen

We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.

Uw team traint

We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.

Opgeleverd

Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.

Uw team leert ermee werken

Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.

Onze beloftes

We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.

1Vooraf een plafondbedragNa het eerste gesprek maken we een plan voor uw situatie. Daarin staat een plafondbedrag. Zo komt u niet voor verrassende meerkosten te staan.
2Opgeleverd zodra het is opgelostWe werken aan het probleem waarvoor u kwam, en leveren op zodra dat is opgelost. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
3Uw team leert ermee werkenTraining en begeleiding horen er altijd bij. We noemen het pas opgeleverd als uw team het ook echt gebruikt.
4Eén vaste contactpersoonVan het eerste gesprek tot de oplevering heeft u één aanspreekpunt dat uw situatie kent.
5Binnen één werkdag persoonlijk contactNa uw aanvraag hoort u binnen één werkdag van ons. Niet van een systeem, maar van een mens.
6DiscreetWat we voor u bouwen, is uw voorsprong. We noemen geen klanten en tekenen graag een geheimhoudingsverklaring.
7Veilig gebouwdElke oplossing bouwen we volgens de beveiligingsmaatregelen uit de ISO 27001-norm. Uw gegevens en die van uw klanten zijn goed beschermd.
Vraag uw voorproefje aan

Verder lezen over verkooptechnieken

Negotiation techniques: de technieken die verkopers dagelijks nodig hebbenNegotiation techniques voor verkopers: ankeren, terugvragen, bedenktijd. Oefen met klanten uit uw markt. Hoor eerst een voorproefje van een oefenklant.Sales coaching techniques die uw team echt toepastSales coaching techniques die uw managers echt toepassen. Met een voorproefje: een oefenklant uit uw markt waarop uw team direct kan oefenen.Sales management techniques voor elke werkweekSales management techniques: feedback, normen en coaching in een vast ritme. Met een voorproefje: een oefenklant uit uw markt die u zelf belt.Sales skills and techniques die samen werkenSales skills and techniques: vaardigheid en methode samen oefenen met klanten uit uw markt. Met een voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Sales technique training, één techniek tegelijkSales technique training: oefen technieken met klanten uit uw markt, één voor één. Met een voorproefje: een oefenklant die u zelf kunt bellen.Een sales techniques course met direct toepassenSales techniques course: leer technieken en pas ze toe op klanten uit uw markt. Met een voorproefje dat u zelf kunt bellen.Sales techniques courses vergelijken of zelf oefenenSales techniques courses vergelijken? Een oefenomgeving op uw markt doet meer dan een cursusdag. Met een voorproefje dat u zelf kunt bellen.Sales techniques training voor verkopers die liever doenSales techniques training: technieken oefenen op klanten uit uw markt in plaats van theorie. Met een voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.

Alles over verkooptechnieken → · Kennisbank

Veelgestelde vragen

Zijn de technieken anders dan bij grote bedrijven?

Ze zijn persoonlijker en korter.

Wat is ankeren?

Een eerste getal of voorstel noemen dat het gesprek richting geeft. We oefenen het zonder gekunsteld te worden.

Past dit bij familiebedrijven?

Ja, juist daar is relatie belangrijk.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Hoor hoe uw eigen markt klinkt.

Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.

  1. Uw voorproefjeEen oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Salestraining op maat → · Kennisbank