Negotiation strategies zijn mooi op papier, maar onderhandelen leert u pas als de ander terugduwt. Wij bouwen oefenklanten uit uw eigen markt die korting vragen, vergelijken en uitstellen. Uw verkopers oefenen hun aanpak en krijgen een rapport. Op maat, met training en begeleiding.
U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
In een onderhandeling geeft een verkoper vaak sneller toe dan nodig.
Kunt u wat aan de prijs doen?
Uw verkoper zegt ja voordat hij weet wat de klant daarvoor wil geven.
Ik heb nog een andere offerte.
Het gesprek verschuift naar prijs, zonder dat uw waarde is besproken.
Ik moet er nog over nadenken.
Zonder duidelijk vervolg verdwijnt de klant.
Onderhandelen oefent u het best met een tegenpartij die zich niet laat sussen.
Wat uw team nodig heeft om rustig te blijven bij het onderhandelen.
Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.
We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.
We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.
We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.
Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.
We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.
Alles over onderhandelen → · Kennisbank
Over verkoop: hoe uw verkoper onderhandelt met de klant. Inkoopteams zijn niet onze doelgroep.
We leggen kort uit wat nodig is, maar het zwaartepunt ligt op oefenen met een tegenpartij die echt reageert.
Ja. Dat is precies de situatie die uw team kan oefenen: de klant belt of u belt na de offerte.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We maken een oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen. Vertel ons wie uw team belt, dan sturen we u uw voorproefje.