Salestraining op maat › Kennisbank › Onderhandelen › negotiation strategies course
Salestraining op maat

Negotiation strategies course: van strategie naar zin in het gesprek

Strategieen zoals ankeren, ruilen en pauzeren zijn bekend. Moeilijk is ze toepassen terwijl de klant praat. Wij bouwen een oefenlijn waarop uw verkopers per strategie een gesprek voeren en direct zien of ze het goed uitvoerden.

Vraag uw voorproefje aanBekijk een voorbeeld

U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Herkent u dit?

Strategie kennen is niet strategie spelen.

Ik wilde ankeren.

Maar de klant begon met korting.

Ik wilde pauzeren.

Het voelde als stilte.

Ik wilde ruilen.

Ik vergat het.

Zo pakken we het aan

We oefenen strategieen een voor een.

Strategie kiezenWelke past bij uw markt?
Gesprek oefenenPer strategie een situatie.
CombinerenMeerdere in één gesprek.

Wat u krijgt

Strategie die in het gesprek werkt.

Strategie per gesprekAnkeren, ruilen, pauzeren.
RapportOf de strategie werd toegepast.
VoorbeeldenZinnen die werken.
BegeleidingTotdat het natuurlijk gaat.
Vraag uw voorproefje aan

Zo werken we

Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.

Onderzoek

We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.

Bouwen

We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.

Uw team traint

We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.

Opgeleverd

Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.

Uw team leert ermee werken

Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.

Onze beloftes

We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.

1Vooraf een plafondbedragNa het eerste gesprek maken we een plan voor uw situatie. Daarin staat een plafondbedrag. Zo komt u niet voor verrassende meerkosten te staan.
2Opgeleverd zodra het is opgelostWe werken aan het probleem waarvoor u kwam, en leveren op zodra dat is opgelost. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
3Uw team leert ermee werkenTraining en begeleiding horen er altijd bij. We noemen het pas opgeleverd als uw team het ook echt gebruikt.
4Eén vaste contactpersoonVan het eerste gesprek tot de oplevering heeft u één aanspreekpunt dat uw situatie kent.
5Binnen één werkdag persoonlijk contactNa uw aanvraag hoort u binnen één werkdag van ons. Niet van een systeem, maar van een mens.
6DiscreetWat we voor u bouwen, is uw voorsprong. We noemen geen klanten en tekenen graag een geheimhoudingsverklaring.
7Veilig gebouwdElke oplossing bouwen we volgens de beveiligingsmaatregelen uit de ISO 27001-norm. Uw gegevens en die van uw klanten zijn goed beschermd.
Vraag uw voorproefje aan

Verder lezen over onderhandelen

Negotiation strategies: onderhandelen oefenen voor uw teamOnderhandelen oefenen aan de telefoon met klanten die echt terugduwen. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Negotiation courses zonder college: onderhandelen oefenen in echte gesprekkenNegotiation courses voor verkopers? Oefen onderhandelen met klanten uit uw eigen markt. Hoor eerst een voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Een negotiation skills course waarin het team daadwerkelijk onderhandeltEen negotiation skills course voor uw verkoopteam. Praktisch oefenen met onze lijn. Hoor eerst een voorproefje van een oefenklant.Sales and negotiation courses waarin onderhandeld wordt, niet gelezenSales and negotiation courses vervangen door gesprekken: oefenen met kopers die prijs en voorwaarden bespreken. Voorproefje: zelf een oefenklant bellen.Sales negotiation courses waarin echt wordt onderhandeldSales negotiation courses voor verkopers: oefen onderhandelen met inkopers uit uw markt. Met een voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Sales negotiation strategies die uw team vooraf bedenktSales negotiation strategies voor uw verkopers: een plan per gesprek, geoefend op inkopers uit uw markt. Met een voorproefje dat u zelf kunt bellen.Negotiation skills training course: een reeks onderhandelgesprekken op uw maatNegotiation skills training course voor mkb-verkopers: een reeks onderhandelgesprekken. Hoor eerst een voorproefje van een oefenklant die u zelf belt.Sales negotiation training courses: oefen met een tegenstanderSales negotiation training courses vergelijken? Kies voor oefenen met een inkoper die terugduwt. Met een voorproefje dat u zelf kunt bellen.

Alles over onderhandelen → · Kennisbank

Veelgestelde vragen

Welke strategieen leren jullie?

Dat bepalen we met u, gebaseerd op uw gesprekken.

Moet de verkoper theorie kennen?

Kort, de nadruk ligt op oefenen.

Is dit geschikt voor accountmanagers?

Ja.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Hoor hoe uw eigen markt klinkt.

Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.

  1. Uw voorproefjeEen oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Salestraining op maat → · Kennisbank