Onderhandelen in B2B (negotiation is Engels voor onderhandelen) betekent: zakelijke klanten die kortingen, voorwaarden of extra's vragen. Vaak vraagt de inkoper het als laatste stap. Wij laten uw verkopers dat gesprek oefenen met oefenklanten die zich gedragen als inkopers uit uw markt.
U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
In B2B komt de inkoper aan het eind van het traject, en wil hij iets zien.
Kunnen jullie nog iets doen op de voorwaarden?
De verkoper geeft in zonder iets terug te vragen.
De concurrent is goedkoper.
De verkoper gaat meteen mee.
Ik moet het nog langs inkoop.
De winst van maanden verdwijnt.
We oefenen de onderhandeling als gesprek: iets geven, iets terugvragen en het voorstel beschermen.
Een onderhandeltraining voor B2B-verkopers.
Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.
We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.
We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.
We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.
Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.
We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.
Alles over onderhandelen → · Kennisbank
Wij richten ons op onderhandelen binnen het verkoopgesprek, niet op complexe contractonderhandelingen.
Ja. Het gaat erom hoe uw verkopers reageren als de klant om meer ruimte vraagt, en wat ze daarvoor terugvragen.
Voor verkopers die met inkopers of directeuren onderhandelen.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We maken een oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen. Vertel ons wie uw team belt, dan sturen we u uw voorproefje.