In het mkb wordt vaak met meer mensen besloten dan het lijkt: eigenaar, financiële man, gebruiker. Een verkoper die één contactpersoon bedient, mist de rest. Wij trainen uw team om te achterhalen hoe een klant beslist en om iedereen mee te nemen, met oefenklanten die zich gedragen als zo'n beslisgroep.
U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Wie één persoon overtuigt, heeft een deal nog niet binnen.
Mijn contactpersoon is enthousiast.
Zijn baas heeft er nog nooit van gehoord.
De boekhouder legt het stil.
Een late tegenstem kwam te laat in beeld.
We kregen te horen dat het intern geregeld wordt.
De verkoper weet niet wat dat betekent.
Beslisgroepen leren zien.
Voor het mkb-verkoopproces.
Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.
We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.
We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.
We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.
Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.
We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.
Nee. Het gaat om de besluitvorming van uw zakelijke klant.
Door te vragen hoe vergelijkbare keuzes eerder zijn gemaakt en wie daarbij was.
Dan beslist één persoon, maar de vragen helpen ook om zijn criteria te achterhalen.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We maken een oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen. Vertel ons wie uw team belt, dan sturen we u uw voorproefje.