Salestraining op maat › Kennisbank › Salestraining › sales selling
Salestraining op maat

Sales selling: de klant helpen kopen

Selling gaat niet over overtuigen maar over het helpen nemen van een besluit. Dat vraagt luisteren, structureren en durven afsluiten. Wij laten uw verkopers oefenen met klanten die zelf niet zeker weten wat ze willen.

Vraag uw voorproefje aanBekijk een voorbeeld

U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Herkent u dit?

Klanten willen niet worden overtuigd, ze willen zekerheid.

Ik moet het nog bespreken.

Een uitstel zonder reden.

Ik zoek nog even rond.

Zonder dat de verkoper weet waarom.

Ik twijfel.

En de verkoper praat meer.

Zo pakken we het aan

We oefenen het begeleiden van een koopbesluit.

Zorgen ophalenWat houdt de klant tegen.
Opties helpen vergelijkenDuidelijke keuzes bieden.
Besluit stimulerenEen passende vervolgstap.

Wat u krijgt

Wat u uw team geeft.

Oefenklanten die twijfelenZoals echte kopers.
RapportHoe goed begeleidde de verkoper.
Zinnen voor het besluitUit onderzoek.
BegeleidingPraktisch.
Vraag uw voorproefje aan

Zo werken we

Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.

Onderzoek

We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.

Bouwen

We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.

Uw team traint

We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.

Opgeleverd

Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.

Uw team leert ermee werken

Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.

Onze beloftes

We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.

1Vooraf een plafondbedragNa het eerste gesprek maken we een plan voor uw situatie. Daarin staat een plafondbedrag. Zo komt u niet voor verrassende meerkosten te staan.
2Opgeleverd zodra het is opgelostWe werken aan het probleem waarvoor u kwam, en leveren op zodra dat is opgelost. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
3Uw team leert ermee werkenTraining en begeleiding horen er altijd bij. We noemen het pas opgeleverd als uw team het ook echt gebruikt.
4Eén vaste contactpersoonVan het eerste gesprek tot de oplevering heeft u één aanspreekpunt dat uw situatie kent.
5Binnen één werkdag persoonlijk contactNa uw aanvraag hoort u binnen één werkdag van ons. Niet van een systeem, maar van een mens.
6DiscreetWat we voor u bouwen, is uw voorsprong. We noemen geen klanten en tekenen graag een geheimhoudingsverklaring.
7Veilig gebouwdElke oplossing bouwen we volgens de beveiligingsmaatregelen uit de ISO 27001-norm. Uw gegevens en die van uw klanten zijn goed beschermd.
Vraag uw voorproefje aan

Verder lezen over salestraining

Sales and selling: het proces en het gesprek bij elkaar brengenSales and selling: verkoopproces en verkoopgesprek samen oefenen. Oefenklanten uit uw markt, rapport per gesprek. Met voorproefje: zelf een klant bellen.Selling sales: een verkoopteam leren verkopenSelling sales: verkopen aan verkopers begint bij oefenen en meten. Inclusief voorproefje met een oefenklant uit uw markt.4 selling: vier stappen, elk apart te oefenen4 selling als vier stappen van het verkoopgesprek: oefen ze met klanten uit uw markt. Vraag het voorproefje aan en bel zelf een oefenklant.Sales and sales: hoe uw salesteam en sales support één lijn trekkenSales and sales: buitendienst en binnendienst op één lijn trainen. Oefenklanten uit uw markt, rapport per gesprek. Met voorproefje: zelf een klant bellen.Sales for sales: verkopers trainen die al verkopenSales for sales: verkopers die zelf beter willen verkopen. Oefen met klanten uit uw markt. Met een voorproefje dat u zelf kunt bellen.Sales and management in één traject: oefenen en sturenSales and management in één traject: oefenklanten voor verkopers, rapporten voor managers. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Consultancy sales: adviesdiensten verkopen zonder productfolderConsultancy sales trainen: adviesdiensten verkopen aan zakelijke klanten, op maat geoefend. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Into sales: nieuwe verkopers vanaf dag één laten oefenenInto sales: starters in de verkoop laten oefenen op klanten uit uw markt. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf kunt bellen.

Alles over salestraining → · Kennisbank

Veelgestelde vragen

Is dit consultative selling?

Dat sluit aan bij onze aanpak; wij focussen op oefenen.

Hoe leer ik afsluiten zonder druk?

Door duidelijke vervolgstappen te bieden. Dat oefenen we.

Werkt dit bij complexe producten?

Ja, daar is begeleiding extra belangrijk.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Hoor hoe uw eigen markt klinkt.

Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.

  1. Uw voorproefjeEen oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Salestraining op maat → · Kennisbank