Een adviesdienst verkopen is lastiger dan een product: er is niets te laten zien, de klant betaalt voor vertrouwen. Wij laten uw consultants en verkopers oefenen met klanten uit uw markt die kritisch zijn over adviseurs. Op maat, met rapport per gesprek en begeleiding tot uw team het toepast.
U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.
Adviseurs praten graag over inhoud. De klant wil eerst weten of u zijn probleem begrijpt.
Wat doet u precies?
Uw verkoper legt uit wat jullie doen in plaats van wat het de klant oplevert.
We hebben al een adviseur.
Het gesprek stopt bij de bestaande relatie.
Kunt u een offerte sturen?
Zonder gesprek is het een prijsvergelijking.
We trainen op het gesprek dat vertrouwen opbouwt.
Wat uw adviesteam krijgt.
Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.
We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.
We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.
We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.
Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.
We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ja, bijvoorbeeld voor bureaus met tien tot enkele tientallen medewerkers die zelf hun klanten werven.
Bij advies draait het om vertrouwen en inzicht in het probleem van de klant. De oefenklanten zijn daarop gebouwd.
Zeker. Partners en consultants hebben vaak dezelfde bezwaren te beantwoorden.
Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.
Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.
Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Binnen één werkdag nemen we persoonlijk contact met u op, en plannen we een kennismaking waarin we het voorproefje samen bespreken.
Hoe beter we uw situatie kennen, hoe beter uw voorproefje aansluit. Wilt u een paar korte vragen beantwoorden? Dat duurt ongeveer een minuut.
Even kijken wat we nog willen weten
Daarmee maken we uw voorproefje. Tot snel.
We maken een oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen. Vertel ons wie uw team belt, dan sturen we u uw voorproefje.