Salestraining op maat › Kennisbank › Salestraining › sales process and strategy
Salestraining op maat

Sales process and strategy: een proces dat uw team ook uitvoert

Een salesproces beschrijft de stappen van eerste contact tot afsluiting. De strategie bepaalt wie u benadert en wat u belooft. Op papier klopt het vaak, in de praktijk loopt elke verkoper anders. Wij maken het proces oefenbaar: bij elke stap hoort een gesprek dat uw team traint. Op maat voor mkb.

Vraag uw voorproefje aanBekijk een voorbeeld

U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Herkent u dit?

Een proces op papier is nog geen gedrag.

Wij hebben een proces.

Maar niemand houdt zich eraan.

Elke verkoper doet het anders.

Het is niet te vergelijken.

Waar loopt het vast?

Niemand weet het precies.

Zo pakken we het aan

Wij leggen het proces naast de praktijk.

Proces kennenWe lopen de stappen met u door en zien waar gesprekken afwijken.
Per stap een gesprekElke stap krijgt een oefenklant die past bij dat moment.
Strategie scherpWie we bellen en wat we zeggen, leggen we gezamenlijk vast.

Wat u krijgt

Wat u krijgt.

ProcesoverzichtPer stap het gewenste gedrag.
Oefenklanten per stapVan eerste contact tot afsluiting.
RapportenWaar het gesprek afwijkt.
BegeleidingWe stemmen het met uw manager af.
Vraag uw voorproefje aan

Zo werken we

Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.

Onderzoek

We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.

Bouwen

We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.

Uw team traint

We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.

Opgeleverd

Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.

Uw team leert ermee werken

Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.

Onze beloftes

We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.

1Vooraf een plafondbedragNa het eerste gesprek maken we een plan voor uw situatie. Daarin staat een plafondbedrag. Zo komt u niet voor verrassende meerkosten te staan.
2Opgeleverd zodra het is opgelostWe werken aan het probleem waarvoor u kwam, en leveren op zodra dat is opgelost. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
3Uw team leert ermee werkenTraining en begeleiding horen er altijd bij. We noemen het pas opgeleverd als uw team het ook echt gebruikt.
4Eén vaste contactpersoonVan het eerste gesprek tot de oplevering heeft u één aanspreekpunt dat uw situatie kent.
5Binnen één werkdag persoonlijk contactNa uw aanvraag hoort u binnen één werkdag van ons. Niet van een systeem, maar van een mens.
6DiscreetWat we voor u bouwen, is uw voorsprong. We noemen geen klanten en tekenen graag een geheimhoudingsverklaring.
7Veilig gebouwdElke oplossing bouwen we volgens de beveiligingsmaatregelen uit de ISO 27001-norm. Uw gegevens en die van uw klanten zijn goed beschermd.
Vraag uw voorproefje aan

Verder lezen over salestraining

Sales team strategy: één koers in elk gesprekSales team strategy: breng uw team op één lijn met gedeelde gesprekken en normen. Oefenen met klanten uit uw markt. Met een voorproefje dat u zelf belt.Sales and sales: hoe uw salesteam en sales support één lijn trekkenSales and sales: buitendienst en binnendienst op één lijn trainen. Oefenklanten uit uw markt, rapport per gesprek. Met voorproefje: zelf een klant bellen.Sales for sales: verkopers trainen die al verkopenSales for sales: verkopers die zelf beter willen verkopen. Oefen met klanten uit uw markt. Met een voorproefje dat u zelf kunt bellen.Sales and management in één traject: oefenen en sturenSales and management in één traject: oefenklanten voor verkopers, rapporten voor managers. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Consultancy sales: adviesdiensten verkopen zonder productfolderConsultancy sales trainen: adviesdiensten verkopen aan zakelijke klanten, op maat geoefend. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Into sales: nieuwe verkopers vanaf dag één laten oefenenInto sales: starters in de verkoop laten oefenen op klanten uit uw markt. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf kunt bellen.Mastering sales: elke dag een stukje beter bellenMastering sales: uw verkopers van goed naar uitstekend, door elke dag te oefenen op klanten uit uw markt. Met voorproefje: een oefenklant, zelf te bellen.Een sales close leer je niet uit een boekSales close oefenen? Leer uw team afsluiten bij klanten uit uw eigen markt. Met een voorproefje: een oefenklant die u zelf kunt bellen.

Alles over salestraining → · Kennisbank

Veelgestelde vragen

Ontwerpen jullie het proces?

We helpen het scherp te krijgen, maar het gaat om het gesprek bij elke stap.

Wat als ons proces nog niet bestaat?

Dan beginnen we met een eenvoudige versie en oefenen die.

Is dit een CRM-project?

Nee, het gaat om gesprekken, niet om software.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Hoor hoe uw eigen markt klinkt.

Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.

  1. Uw voorproefjeEen oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Salestraining op maat → · Kennisbank