Salestraining op maat › Kennisbank › Salestraining › effective sales management
Salestraining op maat

Effective sales management begint bij het gesprek, niet bij het dashboard

Een effectieve salesmanager stuurt op cijfers en op gedrag. Het gedrag blijft meestal onzichtbaar omdat de manager niet bij gesprekken kan zijn. Onze oefengesprekken en rapporten geven hem die inkijk: per verkoper een overzicht van sterke punten, zwakke punten en voortgang.

Vraag uw voorproefje aanBekijk een voorbeeld

U hoort een oefenklant uit uw eigen markt, en krijgt daarna een plan met plafondbedrag. Geen vage totaaloplossing.

Herkent u dit?

Cijfers vertellen wat er gebeurd is. Het gedrag vertelt waarom.

De omzet is gedaald.

Maar waaraan het ligt, blijft gissen.

Mijn beste verkoper vertrekt.

Zijn aanpak gaat mee de deur uit.

Ik moet iedereen hetzelfde coachen.

Er is geen basis voor persoonlijke aandacht.

Zo pakken we het aan

Sturen op gedrag.

Gedrag zichtbaarEen nulmeting per verkoper.
Prioriteiten stellenWat moet het team als eerste verbeteren?
Ritme invoerenWekelijks korte bijsturing.

Wat u krijgt

Voor een salesmanager die wil sturen.

Gedragsoverzicht per verkoperNaast de omzetcijfers.
Zicht op de aanpak van uw beste mensenZodat die te delen is.
TeamprioriteitenAanbevelingen voor oefenthema's.
ManagerbegeleidingWij sparren in de eerste maanden.
Vraag uw voorproefje aan

Zo werken we

Geen standaardcursus. We bouwen de training op uw markt en blijven erbij tot uw team beter belt.

Onderzoek

We brengen uw doelgroep in kaart: wie u belt, hoe die bedrijven werken en waar ze tegenaan lopen.

Bouwen

We maken uw oefenklanten, het telefoonnummer en de rapporten, en stemmen alles met u af.

Uw team traint

We introduceren de oefenlijn bij uw team, coachen mee en scherpen de oefenklanten aan.

Opgeleverd

Opgeleverd betekent: uw team oefent zelfstandig en belt aantoonbaar beter. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.

Uw team leert ermee werken

Een training die niemand gebruikt, levert niets op. Daarom hoort begeleiding er altijd bij: we blijven tot oefenen een gewoonte is.

Onze beloftes

We noemen hier geen prijzen, omdat elke situatie anders is. Wel weet u vooraf waar u aan toe bent.

1Vooraf een plafondbedragNa het eerste gesprek maken we een plan voor uw situatie. Daarin staat een plafondbedrag. Zo komt u niet voor verrassende meerkosten te staan.
2Opgeleverd zodra het is opgelostWe werken aan het probleem waarvoor u kwam, en leveren op zodra dat is opgelost. Wilt u daarna verder? Dat kan. Het hoeft niet.
3Uw team leert ermee werkenTraining en begeleiding horen er altijd bij. We noemen het pas opgeleverd als uw team het ook echt gebruikt.
4Eén vaste contactpersoonVan het eerste gesprek tot de oplevering heeft u één aanspreekpunt dat uw situatie kent.
5Binnen één werkdag persoonlijk contactNa uw aanvraag hoort u binnen één werkdag van ons. Niet van een systeem, maar van een mens.
6DiscreetWat we voor u bouwen, is uw voorsprong. We noemen geen klanten en tekenen graag een geheimhoudingsverklaring.
7Veilig gebouwdElke oplossing bouwen we volgens de beveiligingsmaatregelen uit de ISO 27001-norm. Uw gegevens en die van uw klanten zijn goed beschermd.
Vraag uw voorproefje aan

Verder lezen over salestraining

Sales and management in één traject: oefenen en sturenSales and management in één traject: oefenklanten voor verkopers, rapporten voor managers. Met voorproefje: een oefenklant die u zelf belt.Sales en management: sturen op wat uw team echt zegtSales en management: leid uw verkoopteam met zicht op de gesprekken. Oefenklanten uit uw markt, rapporten per verkoper. Met voorproefje: zelf bellen.Sales and sales management: eerst zelf scherp, dan het teamSales and sales management training: voor leiders die verkopen en teams sturen. Oefenklanten uit uw markt, rapport per verkoper. Voorproefje: zelf bellen.Sales management met zicht op de gesprekkenSales management in het mkb: stuur op gesprekken van uw verkopers met oefenklanten uit uw markt. Met een voorproefje dat u zelf kunt bellen.Online sales management zonder dat u erbij hoeft te zittenOnline sales management: leid uw salesteam op afstand met rapporten van oefengesprekken per verkoper. Voorproefje: bel zelf een oefenklant.Sales management and marketing: één lijn naar de klantSales management en marketing op één lijn: marketing krijgt leads, sales leert ze opvolgen. Met een voorproefje: een oefenklant uit uw markt.Sales management strategies die uw team echt uitvoertSales management strategies die uw team uitvoert: sturen op gesprekken met oefenklanten uit uw markt. Met een voorproefje dat u zelf kunt bellen.Sales team management met zicht op elke verkoperSales team management in het mkb: stuur uw verkoopteam met scores uit echte oefengesprekken. Met een voorproefje dat u zelf kunt bellen.

Alles over salestraining → · Kennisbank

Veelgestelde vragen

Is dit een managementcursus?

Nee. Het is een hulpmiddel voor salesmanagers om gedrag in gesprekken te zien en te sturen.

Vervangt dit mijn cijferrapportage?

Nee, het vult aan met gedrag.

Wat als mijn verkopers ervan schrikken?

Dat leggen we uit bij de start: het is bedoeld voor oefening en coaching, niet voor controle.

Wat kost het?

Dat hangt af van uw situatie: het aantal verkopers, de markten die u belt en hoeveel begeleiding u wilt. Na het eerste gesprek maken we een plan met een plafondbedrag. Zo weet u vooraf precies waar u aan toe bent.

Moet ik dan meer bij jullie afnemen?

Nee. U betaalt voor de oplossing van dit probleem. Ziet u daarna nog iets wat het oplossen waard is, dan kijken we daar samen naar.

Hoor hoe uw eigen markt klinkt.

Vertel wie uw team belt. Wij maken een voorproefje: een oefenklant uit uw eigen markt.

  1. Uw voorproefjeEen oefenklant uit uw markt, die u zelf kunt bellen.
  2. Een kennismaking van een half uurWe bespreken waar u op vastloopt en wat het oplevert.
  3. Een plan met plafondbedragZo weet u vooraf waar u aan toe bent.
Ik bel u zelf binnen één werkdag. Dan laat ik u horen hoe uw eigen markt klinkt.uw vaste contactpersoon
Geen vage totaaloplossing. We beginnen bij uw grootste probleem. We gebruiken uw gegevens alleen voor uw voorproefje en het contact daarover.
Vraag uw voorproefje aan
Alles over Salestraining op maat → · Kennisbank